我开始电子商务已经16年了。我直接开了天猫店。这家商店倒闭的那一天是618年前。当时,我什么都不懂。我花了25万美元。凯天猫的中介费是6万,押金服务费加起来是11万,我买了2万台设备。剩下的现金只有6万元。我借了数万件,一次把它们压成商品,因为当时工厂说10万件商品会便宜10%。

然后开始寻找一家代工公司和一家艺术外包公司。你什么都不知道。郑州没有任何强大的代理业务,当时也没有资金。我找到了一家只有三个人的代理运营公司。现在,当时的代理操作水平非常好。唯一的优点是价格便宜。它每月花3000元,但没有盈利。

我的电子商务故事:新手投资25万开天猫店,半年赚了100瓦

在这里你可以看到,在最初的阶段,我基本上踩到了所有我能踩到的坑。我借钱创业,纯白,没有现金流,找发电运营,压了很多货。那我为什么能活下来。

事实上,当时我只掌握了两点,选择和定价。我开始做的是艾灸。当时我发现淘宝上所有人卖的艾条都是纯艾绒。然后我是整个网络中的第一个。我在艾条中加入了中药,以细分艾条的功效。

如妇科艾条、祛风除湿艾条等,由此产生了辨证论治。消费者普遍认为我们的次效率更专业,转化率也很好。

然后,由于艾灸人群年龄太大,整个网络中的艾灸布套和艾灸盒主要是黑色和灰色的,这符合老年女性的审美观,而且耐脏。然后我做了一个粉色的艾灸布罩,上面印着小猫、火烈鸟和其他女人的图案,非常可爱,然后做了一个口号,“满足你女孩的心”。因此,点击率和转化率非常高。

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然后是定价。当时全网最畅销的是45元。与此同时,45元基本上是成交量中最贵的价格。然后,我考虑功效产品。对于没有经验的消费者来说,什么样的产品质量好?这很简单。贵的就是好的。所以我直接把价格定在57元。

57元也很挑剔。这是一个高于45元的等级。同时,它也没那么贵。消费者也很容易接受。当时,其他房屋的价格以5.6.8.9收盘,比如38.39.36.45。只有我在7号结束,这可能是独一无二的。

结果该产品上线后,没有促销活动,订单可以下达。两个月后,它可以卖到每天1万元左右。我清楚地记得那年的双11。一大早,后台重新装修后,营业额猛增数百元。当时,我像一个200公斤的胖子一样兴奋。Double eleven最终卖出了25万张,这比我一天后卖出的数百万张还要开心。

就这样,完全小白了,我找到了一个二等代理操作员,没有刷账单,没有开车,只是帮我上了产品,写了关键词,我活了下来。在16年半的时间里,我的营业额超过200万,利润超过100万。

如果我当时认识一些电商界的前辈,那么最好在那个时候开始刷单直通车。

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总结近年来的经验:

1.如果你不想死,不要成为一个品牌。电子商务本质上是快速赚钱。当然,那些价值高的人可以试一试。让我们忘掉中小卖家吧。

2.说到交通红利,我们必须利用一切资源和杠杆来放大它们,因为红利之所以被称为红利,是因为它们不会长期存在,只会存在一段时间。我很遗憾tiktok之前的股息非常高,我的产品保证1:1.5。那时,我可以在任何时候生产超过1:3的产量。但当时,我想进行精细操作,获得1:5的输出,而不是考虑使用资源来实现100个1:3的输出。结果被错过了。现在运行良好,只有1:2的输出。

3.无事可做时不要浪费时间。不要随意越界。当他有钱买房和收房租的时候,他身上的味道不是很好吗。

4.在过去的两年里,我一直在提醒自己,那些年靠运气赚来的钱现在不应该被技能所浪费。因此,在过去的两年里,我非常重视学习和交流。电子商务本身节奏很快。今年的好市场并不意味着我明年就能赚钱,所以我必须学习更多。