编者指南:谈论社交电商,也许你首先想到的是拼多多和云集,但事实上社交电商由来已久。关于社交电商分类很多,但目前还没有统一、全面的分类标准。笔者查阅了大量资料,综合了一些权威观点,对其进行了分类,并对这篇迄今为止较为全面、系统的报道进行了梳理社交电商分类报告,与大家分享。

社会电子商务最全面、最系统、最权威的分类

关于社交电商分类很多,但目前还没有统一、全面的分类标准。我查阅了大量资料,综合了一些权威观点,对它们进行了分类,并整理了这份迄今为止较为全面、系统的报告社交电商分类报告。

1、 根据社交影响分类

很少有关于这类疾病的文章社交电商分成社交所容纳之物电商、社交共有电商、社交零售电商三类。

一开始,我总觉得这个分类的逻辑有一些问题,所以我会仔细整理一下社交电商发展历史,完善现有社交电商在模型建立之后,我发现问题在于:本质上,社交所容纳之物电商、社交零售电商从头到尾社交分享的方式在发展,其基本逻辑是社交共有

因此,不可能社交共有电商属于一个单独的类别。此外,还定义了“稀疏”社交共有电商实际上,这更像是社交零售电商。

因此,我遵循社交对电商根据影响程度,大致可分为两类:社交所容纳之物电商模式社交零售电商图案

一 社交所容纳之物电商

小红皮书蘑菇街小红唇小树抖音、快手、得到、年糕妈妈、凯叔叔讲故事、豆瓣电商盘子等社交该平台从内容的生产开始。在高质量内容的帮助下,一群有好朋友的人将聚在一起。在有足够的流量后,它将开始通过电商平板实现变现。

平台本身是在高质量内容的帮助下实现的变现然而,在积累了大量流量后,它开始扩大其他类别的范围电商商业

此外,严格来说,淘宝网直播等净红直播类型电商也属于社交所容纳之物电商类别,粉丝运营、人格KOL(关键意见领袖)的IP建设和高质量视频内容是影响其转化率的三个核心因素。

这些电商该平台已成为仅次于自营的第二大平台电商站台电商之后的“第三极”。

这种社交电商它通常通过单个或多个KOL来吸引大量粉丝来创造自我己拥有高粉丝粘性的私有域流量池。

其中,KOL的个人魅力和影响力是平台生存和可持续发展的关键。“成功也是小河,失败也是小河”是人们习惯的说法社交所容纳之物电商非常合适。

二 社交零售电商

严格来说,拼多多、北店、淘日报、泛香生活社交支付宝和淘宝社交车牌,JD社交转型前的板块、云微店等平台类型社交电商,以及下面提到的购物指南类型社交电商品牌类型社交电商都属于社交零售电商。

凭借略微创新的商业模式,他们赢得了新客户,并积累了大量客户和分销商。在后期,为了提高客户和分销商的粘性和体验,一些社交电商该平台将添加内容部分,以将内容输出与零售业务相结合。

然而,内容只是为了帮助销售,这与那些依靠内容开始并生存下来的人不同社交所容纳之物电商平台之间存在明显的差异。

此外社交零售电商企业的发展主要取决于品牌和平台运营管理能力强,对KOL的依赖性小。

根据不同的服务对象,社交零售电商主要分为B2C(直销)(见下图)和s2b2c(分销)(见下图)。

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B2C模式

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S2b2c模式

2、 按商业形式分类

当前国内社交电商模式主要分为集团模式、分销模式、社区模式和服务模式。

1.拼贴模式

这种类型的用户社交电商平台购物,如果你分享商品,并让熟人或网民成功竞争,你将获得远低于单次购买商品的优惠价格。

拼贴模式社交电商因为它符合人类贪图便宜、共享利益的特点,在合法合规的情况下,会导致大量用户的传播,从而大大降低了商家的利润引流成本,实现流动的裂变。

拼多多、淘宝特别版、京东拼贴、苏宁拼贴是拼团模式的主要代表。

2.社区团购模式

这种模式社交电商它结合了集团模式和分销模式的优势,整合了线下可用性和体验等新的零售元素。它属于社交电商新的零售模式。

该平台以离线社区为中心,由社交分享并赢得新客户,通过头脑为用户服务。就模式而言,它不同于一般模式社交电商没有明显的区别,但社区属性使其独特而有利。

这种社交电商有:

  • 昆虫妈妈社区投资增加
  • 每日淘大每日优秀新鲜投资
  • 美才投资的美家优香。通用域名格式
  • 美团投资的松鼠

虽然目前的社区团购仍在摸索和发展,但我认为它是否以社区为基础社交电商它也是一个新的社区零售店。由于离线距离优势(更近)和社区属性(信任感),更容易联系和服务用户。因此,它有着巨大的发展前景和想象空间。

3.分销模式

目前的分销模式是社交电商平台以主流业务形式,通过用户提供商品供应、仓储、配送、售后等服务线上在线下分享和销售商品,用户也可以同时开发自己的产品己该公司的经销商,成立于己通过分销渠道赚取佣金。这种模式也称为s2b2c(参见下图)。

在许多文章中,s2b2c也称为“s2b2c”。但严格来说,后者的“B”指的是大型购物中心和超市。传统电商平台上的小企业、线下食堂和这里的分销商更适合使用“B”。

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S2b2c模式

应该指出的是,分销商的处境不同社交电商企业也分别被称为代理人、店主、负责人、合作伙伴和合作伙伴,但它们与传统渠道提供商没有根本区别。

为了满足写作的需要,本书在不同章节中针对不同的商业模式社交电商(例如品牌类型)社交电商平台类型社交电商),分别使用不同的标题。我希望读者和朋友们不要感到困惑。

目前,多级分配分为两种类型:二级以下分配和二级以上分配。

(1) 主要分布

这种社交电商主要有京东微选、网易推送、唯品会云仓、好东西、爱心库存等,只有一级返利,与线下渠道商非常相似线上版本

(2) 二级及以上分布

微商北店、爱康、楚推、花生日记和转型前采集是这种分销模式的主要代表。这门课社交电商经销商可根据不同级别获得两级和三级折扣。

传统微商特别是,代理商返利水平通常超过三个水平,这被视为多级分配社交电商该模型的先驱和老手,其祖先品牌是乔石。

与上述社交电商该平台最大的区别在于微商专注于单一产品或多个产品,借助多层次的分销模式,吸引了大量想要使用移动互联网的人创业中小微企业创业通过

早期微商创业哲毅宝妈,自由职业者,大学生和其他草根人群是主要群体,但有微商升级和迭代,微商在转型之初,有两种趋势:微商品牌与传统品牌微商改变

  • 前者是大量的基层微商企业开始重视品牌建设,实施品牌战略;
  • 后者是蒙牛、娃哈哈、王老吉、格力、洋河、光耀、云南白药等传统品牌开始进入微商。

凭借其原有的影响力,这些品牌吸引了大批各行各业的精英。

共同分布社交电商模式如下图所示。

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共同分布社交电商图案

综合起来,社交电商吸引客户的主要方面有:

  • 好处:优惠和佣金。
  • 社交:参与感、相互运动和温度。
  • 建立信任或降低推荐的难度。

4.服务模式

随着社交电商随着see的发展,有小店、优赞、微萌、无敌掌柜、点客微商水印摄像头、微谷中国和其他第三方服务提供商。

这些服务平台是间接的淘金者,属于社交电商世界上的“水贩子”与美国淘金热期间为大多数淘金者提供水、牛仔裤和工具的服务提供商非常相似。我把这类企业的商业模式称为服务模式。

目前很普遍社交电商服务模式主要包括以下几种。

(1) 训练社交电商

这种社交电商主要通过教育和培训社交电商创业怎么做社交电商帮助他们分裂团队的知识。

教育对各行各业都很重要社交电商行业尤其如此。社交电商要做好这项工作,教育应该是第一位的。没有教育很难想象社交电商可以变得更大更强。

目前,许多人可以社交电商更大更强创业有一个共同点,那就是重视教育和学习。

做社交电商在早期,他们愿意把钱和时间花在自己身上己大脑,学习吸粉,零售、代理商招聘、客户服务等知识,然后将这些知识应用到实践中,并与自己分享己该机构终于取得了目前的成就。

许多人只看到成功社交电商舞台上光明的一面忽视了他们背后的努力和努力。

如果你只想取得好成绩,但又不愿意花时间学习和付出足够的努力,那么我建议你不要这样做社交电商,因为你会半途而废。

目前在市场上社交电商越来越多的教育和培训机构主要提供社交电商团队训练,教你怎么做社交电商教学社交电商品牌交易和其他服务。

一些培训机构还为企业运营提供服务。社交电商如果教育和培训机构想要在市场中生存和生存,他们应该谈论结果。

如果你的教育和服务很难下降地,也许客户会在市场不透明的情况下选择你。

但当市场变得越来越透明,竞争变得越来越激烈时,许多社交电商团队和品牌将优先考虑其他更好、更具优势的教育和培训机构。

(2) 工具类社交电商

工具类社交电商该平台主要用于社交电商该平台提供集团竞争、分销、单件寄售等技术支持。优赞、微信等平台属于工具类社交电商站台

(3) 服务类型社交电商

服务类型社交电商该平台主要用于社交电商提供咨询、贸易和代理运营而其他服务往往有一定的资源和实力创业团队是通过整合许多资源创建的。这些公司通常拥有大量资源和人脉,而且雄心勃勃。

由于资源有限,一些小型平台一开始只选择了某一点作为突破点。在后期,随着实力和资源的增加,他们开始从一个点发展到另一个点。

部分服务类型社交电商该平台不仅提供教育和培训,还提供服务。在早期阶段,他们想从教育和培训的渠道入手,迅速赚些钱,但他们也意识到教育和培训的上限是显而易见的,单纯通过教育和培训上市太难了,所以他们也想依靠教育和培训社交电商服务拓宽了企业利润领域,为以后的上市做准备。

服务类型社交电商如果这个平台想要做大做强,它应该能够服务于大多数人社交电商创业持续优秀的供应商地服务。如果你的服务没有发挥最大作用社交电商和社交电商如果你对这个品牌感到满意,你自然会被他们抛弃。

3、 按业务模式分类

根据商业模式,社交电商可分为五种类型:导购型、平台型、品牌型、个人型和团队型(见下图)。

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根据商业模式社交电商分类

1.导购类型社交电商

这种社交电商基于淘宝天猫、京东等传统文化电商导购平台类型社交电商,有人称之为淘客社交电商。

通过技术手段将这些平台的商务券集中在自助平台上己然后吸引想要廉价购物的用户注册,其中一些是购物指南社交电商还将采用分销模式引导用户成为分销商,或通过优惠政策直接招募分销商。

导购类型社交电商有适合小熊的好东西,适合小熊的好东西,粉末状的生命等等社交电商它是一个基于京东的导购平台。通用域名格式。我曾被邀请为社交电商设计分销模式的顾问。

导购类型社交电商它有以下特点:

  • 与陶科类似,依靠传统电商平台的生存与寄生关系有些相似;
  • 大部分采用分销模式;
  • 通过技术手段,平台上的商户优惠券集中于自助己在平台上赚取商户补贴;
  • 粉状生活导购社交电商还有自营商品,更像是购物指南社交电商和平台类型社交电商这种混合物有一定的优点。

2.平台类型社交电商

云集、北店、花生日记、楚楚推为平台式社交电商典型代表。

平台类型社交电商它有以下特点。

  • 大量企业入驻;
  • 销售不同品牌的商品;
  • 分销模式的平台类型社交电商,其成员可以升级为店主(分销商),以节省资金和分享赚钱,推荐经销商获得奖励;
  • 品牌类型社交电商与平台类型相比社交电商产品种类更加丰富,基本满足了消费者在食、衣、住、行等方面的日常需求。

3.品牌类型社交电商

这种社交电商它还分为私人品牌类型社交电商和传统品牌社交电商,以及平台类型社交电商与品牌类型相比社交电商通常,产品类别是单一的或更少的。但是现在有很多自主品牌社交电商开始实施多元化战略,向平台型转变社交电商转型

(1) 自有品牌类型社交电商

自有品牌类型社交电商主要地微商以品牌为导向,借助大量基层品牌微商模式,在微商奖金期延长,完成了品牌推广过程。Sibu、TST等社交电商的领导者。

自有品牌类型社交电商它有以下特点:

  • 通过OEM或ODM共同开发和制造自有品牌的产品;
  • 在分销商的帮助下社交网络作为其产品推广当然还有主要的销售渠道社交基因;
  • 以更低的成本社交流程,实现客户获取和创新,实现客户和分销商的裂变。

(2) 传统品牌类型社交电商

这些牌子的水可以试水社交电商,我想社交在网络时代,我们应该用这种模式来开拓新的机遇社交实现流动裂变的通道。这些传统品牌主要包括传统实体品牌和传统品牌电商品牌,前者如蒙牛、娃哈哈、王老吉、伊利、云南白药、洋河、光耀等,后者如喜马拉雅等。

目前,雀巢等一大批外国品牌也开始试水社交电商此外,蒙牛等传统品牌社交电商开始实施平台战略,向平台类型迈进社交电商发展方向。

传统品牌类型社交电商它有以下特点:

  • 离线还是传统电商平台销售产品;
  • 具有社交以网络为补充的销售渠道,以产品销售为补充;
  • 传统品牌通常直接向终端客户销售产品。

4.私人社交电商

自我帮助下的个体己属于社交网络与社交信任货币、分享、推荐等社交圈内的顾客销售产品。

个人类型社交电商它有以下特点:

  • 个人或意见领袖社交网络方向社交圆圈子销售产品的人,后者会在市场上使用它社交网络影响力带动销售,转化率很高;
  • 主要是零售产品,也可以从己分销商团队,但团队规模小于50人;
  • 个人类型社交电商和平台类型社交电商品牌类型社交电商企业合作不仅是其客户,也是其合作伙伴,也是渠道的连接点。企业给个人带来利润社交电商减少裂变和运营成本。

5.以团队为导向社交电商

有些人善于创造自我己通过团队的发展,关系网络从己分销渠道网络,借助社交电商该平台获得了大量收入。这也是社交电商平台对个人创业这座城市的巨大吸引力。

这部分是个人的社交电商呼叫团队社交电商更合适。

团队类型社交电商该团队通常以“XX团队”、“XX家庭”、“XX团队”和“XX联盟”命名,以突出其实力和势头,吸引更多人加入。

这门课社交电商创业人们通常有自己的想法己以企业的方式运营自从己我们的团队和职业更像是个人和企业之间的关系复合身体

团队类型社交电商它有以下特点:

  • 团队类型社交电商公司创始人通常是一位有凝聚力的意见领袖,能够吸引一群人追随他创业赚钱具有一定的领导力,善于洞察人性,影响人心;
  • 分销商团队的规模超过50人,团队领导者在团队的帮助和杠杆作用下获得了很多利益;
  • 团队负责人有更大的发言权,他的影响力甚至不亚于企业社交电商在平台合作中有更大的议价能力;一些组长将考虑创建自己的品牌;
  • 团队类型社交电商和平台类型社交电商品牌类型社交电商企业合作是重要的渠道连接点,双方将共同大力推进社交电商生态发展。
  • 团队类型社交电商变成社交电商生态系统和生态系统中的关键角色行业发展的有力推动者。

作者:尹中军浙江电气财经作家子杰出的商学院职员创业导师,《引爆私有域流量池》一书的作者《社交新零售《社交电商新零售业,女性子畅销书,如《卓越指南》。

这篇文章最初由@尹中军发表。每个人都是产品经理。未未经许可不得转载

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