今天给大家带来的案例是:超市“销售零利润产品”,每月利润13万元。

案例背景:

销售零利润产品,产品一分钱也赚不到,每月可以赚13万。本活动是河南一家生活超市开展的活动。

当这家商店推出这样的活动时,很多人都不理解,认为这是胡说八道。就连已经学习了两天商业模式的老板也嘲笑这是第三方支付模式。

但事实并非如此。第三方支付模式确实可以抵消业务成本,但也很难启动。背后有很多资源,普通人负担不起。今天的案子听起来很神秘,但实际上,这只是一个“躲在幕后”的把戏。

普通老板做生意,最底层是服务,店面一旦开业,顾客是否来取决于命运和服务。稍微高级一点的人可以打价格战,打10%和20%的折扣。它也可以比同类产品稍好一点。

这家超市“销售零利润产品”,月收入13万元。这个方案值得学习

在我们今天的商店里,人们也是普通的老板。人们也会打价格战,但你永远不敢做别人的价格战。因为他所做的折扣对几乎所有的企业来说都是一场噩梦。他一分钱也卖不出去,折扣率是30%。

对于一家超市来说,30%的折扣出售商品,你认为它能盈利吗?即使你想更进一步,30%的折扣也会让老板赔钱。普通人绝对不敢这么做。即使他们这样做了,他们也绝对是死神。

但如今,这家商店不仅提供30%的折扣,而且每月还能盈利13万元而不亏损。你知道为什么吗?

活动介绍:

在我们讨论活动之前,让我们先谈谈低价折扣的逻辑。我们是普通人店面任何折扣的目的都是为了与同行竞争,让客户有理由只进入您的店铺。

因此,一般来说,只要折扣低,同时保证商品质量,这家店就会在同行中获得更大的客户优势。但我们也知道,在低折扣的同时,相对利润将变得非常低。

这么普遍店面作为最后的手段,没有一个老板愿意在不出售返还的资金就可能破产的情况下打价格战。毕竟,每个人做生意都是为了赚钱。

今天我们的商店想打价格战,超市敢打三折,不是因为老板太笨,而是因为老板太聪明,知道如何“隐藏”。

活动:从今天开始,所有顾客在店内购物时都可以参加店内庆祝活动,所有商品都以成本价的30%折扣出售。

这家超市“销售零利润产品”,月收入13万元。这个方案值得学习

在其他家庭买一瓶饮料要花3元,但在今天的这家店里,只需2元。在另一所房子里买一袋大米要30元,但今天这一袋只需21元。

自开展此类活动以来,该店从未缺少顾客,甚至顾客店面三公里外的顾客喜欢开车到这家商店一次性消费。这就是问题所在。当商人真的没有利润,没有“薄利多销”的机会时,他如何赚取13万元的月收入?

利润分析:

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首先,我之前告诉过你一个知识点。在现代商业中,任何拥有大量客户的人都可以把握整个市场的趋势并赚钱行业除了钱。

“零利润销售产品”活动的强度无疑会让门店在获取客户方面拥有更大的优势,因此门店可以做到这一点,并抓住更多的客户,从而在后期推动市场趋势。

但这里有一个误解。很多人会错误地认为我店面每天进出的人与我的顾客数量相等。例如,有10000人进入了我的酒店店面,这意味着我有10000个客户。

这是一种误解的原因是答案肯定是错的。举个简单的例子子我们家有四口人。后来有一天,我的一个朋友来拜访我。我能说他是我的家人吗?

不是吗?再举一个例子子我们家有四口人。然后我去了慈善机构。我领养了一个孩子子他的户口也在我的户口簿上。他现在是我的家人吗?

我们的客户就是这样,在你的企业内外店面,这并不意味着他就是你的客户。你必须找到一种方法,让他在你的私人域流量,也就是说,“你必须给他一个帐户”。最简单的方法是会员卡和群组添加。

例如,我成立了一个有30000人的团队,所以这30000人,无论是死的还是活的,都是我的客户数量。我们做生意赔钱的原因是我们没有顾客。现在我们已经超越了其他公司,拥有超过30000名客户。这是正确的赚钱还难吗?

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结合以上超市案例,为了获得顾客,我们给予“零利润销售”的福利。但为了锁定这些客户,除了允许他们进入集团,我们还需要每年支付199元的会员费。

加入这个团体的费用等于白费力气。顾客永远不会珍惜不给钱的折扣。只要他给钱,我们的商店明年就会成为他们消费的地方。

对于我们的老板来说,虽然产品是“零利润”,但会员费的收入足以让我们赚很多钱。

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