有个朋友跟我留言,说自已看了创业圈的纸巾项目,觉得很有趣。

 

于是就去做了,扛着纸巾带到了大妈大爷云集的集镇上,苦守了一两天收益也不高。

 

为什么?因为这些人们们,太精了。  

 

他们对纸巾的概念,是金额除以卷数(或者是克数),以此来判断是否划算。

 

听到这个结论,也是有点咋舌。于是大创的帮他想了想办法,空的时候也去查了下相关的干货。

 

搜集到一些关于摆摊的小技巧,希望能帮助到上班族们业余时间的增加收入。

 

一、摆地摊,不丢人

 

首先,要强调一个观点:摆摊不丢人。

 

逢管是背着箱子的祖传贴膜,还是推着小车的山东煎饼,又或者是10元8双的袜子。

 

他们的收入都要比普通白领高,并且高很多。

 

否则怎么会有煎饼大妈怒斥白领:我月入3万的人,会差你⼀个鸡蛋!

 

高中的时候就知道地摊能赚钱,那个时候,喜欢打篮球,经常去一些大学,或者公共球场打球,这些地方都有一个特点,离小卖部远,最近的也得一个5-10分钟。

 

搁在平时,这点距离不算什么,可你让在球场上挥汗如雨的人,再往返一个十多分钟去买瓶水,那无疑是很痛苦的事情,所以我们通常会抓阄决定谁去。

 

那个时候,我们注意到这一点,就跑到附近小卖部,一件一件的去批发,2元一瓶的水,1.5拿,卖2.5,一天打打球,卖个百来块钱,不是什么问题。现在回想起来,这个小项目能成的 个关键原因就是:

 

用户需求急。用户着急解决⼝渴的问题,那么自然愿意花点钱。

 

同样的道理,大创也很多项目中说到过这个观点。

 

比如男性保健项目、比如脱发、冻伤、口臭等等问题,这些都是急性需求。

 

用户为了找到解决办法,都很舍得下血本,只要吸引到他们的注意力,那么变现就不是很难的事情。

 

好了,话说回来。1000个项目就是1个项目,什么项目都一样。只要能赚钱,摆地摊,不丢人。

 

二、摆地摊的一些⼩思考

 

摆地摊主要分两种:流动摊位和固定摊位。

 

固定摊位费相对较高,人流量基本固定。所以商品都是精挑细选,才能留住顾客,争取到更⼤的利益。

 

流动摊位嘛,一般只有少量摊位费,给城管或者保安买包烟。

 

人流量可以做得更大,吃完a点,吃b点,哪里有人流,就去哪里捕猎。这么讲,都能懂吧。

 

摆地摊要考虑的一些问题:

 

1.天气问题

 

什么天气卖什么货,有时候出摊还不如不出摊。

 

比如:雨天和太阳天卖伞,阴天就不太好卖了。

 

夏天卖凉拖,冰棒、冰饮。

 

2.安全问题

和非竞争对手的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法力度。

 

4.选品能力

选货要思考的问题:便携性、利润率、出货率、压货率。

 

摆摊产品主要分通用型和季节型,季节性比较容易压货,但是大多数产品会比通用型更易销售。

 

要考虑防水、轻便,摆桌上比摆地上好。

 

说白了,就是方便卷铺盖跑路。

 

5.摆摊神器

关键字“摆摊折叠桌”,有桌椅一起的,也有单独折叠桌子的。

 

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图

 

关键字“摆摊灯夜市灯”,一个能够支撑我们一次的出摊时间的灯。

 

 

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图1

 

商品展示架:

 

如⽿环展示架,网购关键字“耳环展示架,“耳环挂架”。

 

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6.摆摊地点:

 

测试思维要有,这个和流量渠道思维一个意思。考虑夜市、学校附近、⼯业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口等。强烈建议大家一定要估算人流量、预估销售数量。

 

如果量太小的话,要多摸索多个好位置轮换着摆摊

 

7.摆摊时间

 

节假日为优。

 

下午5点到6点,时候卖欣赏性的商品。

 

下午6点到8点,适合卖日用品。

 

 8点以后,适合卖小吃。摆货清爽、整洁,突出重点。

 

主打商品,折扣商品要告要鲜明出去。

 

8.关于进货

 

进货价格低为好,拿价格优势的库存货很好,要想清楚是否有销路。

 

保持思考,一旦选好货,赶紧去做,商机不等人。不要轻易相信进货方的推荐,极容易被推荐他们卖不出去的货。

 

不要进超市卖的东西,难卖。

 

要有主打商品,求精不求全

 

卖价便宜一定是因为成本低,不是薄利多销。

 

刚开始可以选择一些进价低、体积体的商品:如袜子、小首饰。

 

可以拿个行李箱,方便随时“收摊”。

 

选货水平不够可以多进些品种,在销售中发现,不好卖的通过搭售出掉,好卖的再进货。

 

9.摆摊的演技

 

如果来不及撤离,不要收摊了,提前酝酿好感情,最好眼泪若干。

 

台词:贫困山区孩子,没有生活费,只能自已出来摆摊赚钱,进货的钱还是问同学借的。

 

出来摆摊穿的用的差点,引起同情情,不容易被砍价,体会。

 

穿的差,不等于穿得破烂,干净卫生整洁仍然是优点。

 

迂回之,采取第二件打折这样的策略,用数量来弥补利润的较少。

 

见人说人话,鬼说鬼话,用好夸和比:

 

比如和女朋友一起的男生,关注男一穿着打扮,可以说你自已都穿xx牌子xx,女朋友买个xx肯定也是舍得的,便宜的也有,只要xx元,就是质量和样样子上不适合女生用。你女朋友这么漂亮,当然要用这个漂亮的。

 

 

用音响不间断播放广告、放置活动海报:吸引注意,拯救嗓子。好的文案+好的活动也得让人知道才能有好的业绩。

 

10.营销策略

 

同样的商品,有抽奖比没抽奖好卖,有的人本来购买意愿不是特别强,但是看到奖品有自已需要的,就想试试,比如满20元抽奖。

 

做好海报图,转发朋友圈送xx商品,点赞50个送xx商品。

 

以方便售后为由,也可以设置加微信立减n元,或者打n折的策略,只需在价格上变动,不需要任何额外成本吸引客户加微信。

 

注意:需要做出不刷屏,不群发,不打扰的承诺。

 

货的号,可以取名为:卖耳环的茜茜。

 

很多人搞错了,以为每天大量客户反馈有助于销售,其实客户反馈图,在精不在多,要是因为刷屏被屏蔽,那就得不偿失了,我们只需要取极少数效果很不错的客户反馈图。  

 

前提是该处人口素质相对较高,摆好商品,放出一维码,让他们自选,白拿,自付,不用人工参与,损耗在所难免,大方向赚钱即可。

 

三、关于选品的⼀些思考。

 

互联网已经足够发达了,选择什么样的商品,不要自嗨。

 

要去看数据,看观众喜欢什么,需要什么。

 

1.居家好物

 

 

都是些⾮常实⽤的商品,且进价普遍并不贵。

 

某音、某红书搜“居家好物”,太多此类账号推荐商品了,我们把这些商品记录下,挑选具有销售⼒的商品。此类商品的客户非常适合引导到微信养熟、复购。

 

抖音直接搜索“生活小妙招”,“居家妙招”,素材取之不尽。

 

下载下来用来我们的朋友圈打造,去掉水印、抖音号等信息,防止被截流。怎么去水印?微信直接搜“去水印小程序”,有很多网站、公众号、网站都免费提供服务。

 

2.女性的⽣意最好做

 

项链、耳饰、手链都是很常见的,建议可以尝试发绳、发卡、发饰。扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做作很好,但是价格仍然很低,利润非常可观。

 

3.手机配套人人都是精准客户 

 

手机膜

从阿里巴巴进货,没有量,也能拿到1块钱/张。

 

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比如现在疫情严重,人人都知道防毒,那么搞一个手机免费口薰、消毒的服务,肯定会吸引不少的人过来体验一旦有客户被引流吸引,可以趁机营销贴膜,膜有很多种,防蓝光膜、防偷窥膜、钻⽯膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃

 

手机套

 

手机套进价相对贵一些,透明壳1元内,普通壳也是1块钱能拿到货

 

 

 

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数据线

和机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。

 

 

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充电宝

充电宝一般也就十几二十几,手机配件利润尚可

 

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图6

4.日常消耗品

 

比如纸巾、洗衣液、肥皂等等。

 

有些可以0元撸,、大部分也就五六块钱一提,可以卖八九块钱,一提赚个两三块钱。、

纸巾是刚需,优点是比较好出货,缺点是纸巾比较占地方,携带不方便,这个根据自已情况去判断。

 

其实呢,很多的纸巾项目,其实都是为了拉你做淘客的下线的,如果不想成为别人的代理,完全可以自已去1688上面去找找,低价的也不少。

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图7

 

5.小孩子玩具 

棉花糖

三四百就能买到入门的棉花糖机器了(用燃气的),糖加上燃气的成本,每根棉花糖也就摊到几毛钱。建议买花型多的那种机器,价格不会高很多,但是能够帮你的客单价提高

 

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图8

氢气球

 

气球,批发两毛钱左右一个。

打气和扎绳几十块块能搞定。

氦气球一个球的充气成本在3元左右

一般是在公园、游乐场、儿童聚集处销售。

6.回收二手商品

 

和废品回收站合作,走街串巷去社社区回收。

收回来的书消毒、压平、去味。可以兼卖一些健康相关的画册,批发价2元,放到孔夫子网、或者线下论斤卖也不亏。

 

7.DIY印花机

 

关键词:“热转印机器”。打印机+转印机⼊⻔级成本⼤概在5000元左右,可以做⾐服、手机壳、抱枕、镜子、木版画、钥匙扣、打火机、车载挂件。

 

几块钱的东西,印上了图案,价格翻3倍都是可能的

 

 

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图9

 

相关知识参考:

水转印:用于打印不规则物品热转印:常用于服装印刷

 

 

热转印:常用于服装印刷

 

丝网印刷:用于金属、陶瓷、塑料、玻璃

 

8.香蕉石头

 

⽯头关键词:散石香、香薰石…

 

其实就是喷了香水的石头头,彻底洗⼲净⽯头,把石头头在里料里浸泡3天以上,孔隙越多的石头香气保留时间越久。

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图10

 

料可以用颜料+香水的形式,还能让石头更美观。成本极低,怎么卖都不亏

 

这个项目之前在社群⾥讲过,抖音上已经有人包装成项目在卖。每天至少能赚到1000+。 

 

8.鲜花

昆明的花是全国最好品种最多的,80%的货都是昆明发出。

 

代表:斗南花卉市场,属于一级批发市场。

 

量于一般是从当地进货,大部分是二批,有些三批

 

花材说有等级的从C到A,价格升序。

 

做活动、花篮,一般用C级;

 

零售、花店一般用B级;

 

高端客户、花艺学校用A级。

 

常见花:菊花、玫瑰、月季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、满天星、郁仙花…

 

搜索关键词:“鲜花直批”,“花材包装”,不局限于花本身,可以考虑零⻝花(零⻝当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。

 

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图11

 

8.盆栽

 

城市里卖花好点,农村郊区卖盆栽相对好点。

 

常见盆栽:多肉、米兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵⽵、富贵塔、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线阙、君子兰。

 

常见蔬菜苗:各种豆芽苗、各种茄子苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青丝瓜苗、黄瓜苗。

 

9.汽车相关

太阳镜、帽子、座垫、脚垫、车载香水、CD、⻋载mp3、方向盘套等等。

 

10.小吃类

 

小吃摊是最累的摊,但是真的很赚钱,蛋饼摊一个月赚几万并不稀罕。

 

品类很多:早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭⾖腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、养肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干等等。

 

11.虚拟资源

 

全网影视vip卡,但是这个可以定价,即便烂大街还有一定信息差。

摆摊赚钱项目,卖些什么利润高又好卖插图12

 

装机u盘、单机游戏、车载内乐内存卡、老剧美剧合集硬盘等。

 

12.地推赚钱

 

做任务、撸羊毛、引流微信公众号等,用一些廉价的赠送品即可。

 

13.才艺类

设计艺术签名、画素描、捏泥⼈、测字、算命、看相、摸⻣、美甲摊、塔罗牌、卖唱…

 

14.跑江湖把戏

 

这个以前也讲过,

 

比如写字拿娃娃、套圈、射击气球、空桶投球、砸沙包、接随机掉下的棍子…

 

类似的东西实在太多了。大创能想到的目前也就这些,在着几十种里选那么1-2种,赚到钱也不难吧

 

还是那句话:消费能力女人>小孩>老人>狗>男人。

 

选择高利润、高复购、女人和小孩子通杀的产品,这是最好的角度。

 

至于这些人喜欢上面,打开抖音调查一下就该清楚了。

 

好了,今天的分享就是这些,希望对你们有所启发,有问题欢迎与我交流。

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